国内第一本房地产经纪人实战手册：《中介胜经--克隆百万业绩经纪人》连载十二
连载之十二：ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
1,封杀客户的第一次出价，这个价格是不可能的，这个价位，这样的地段早就卖了，不管客户出得价格是高是低.ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
2，在客户出价的同时，灌输意向金的概念，虽然这个价格很困难，但是我尽量帮您谈，您可不可以付个诚意金，要不然房东以为我们在刺探他的底价，他没见到钱，也觉得我们不是诚意客户，不会轻易降价！ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
3，可以做动作，语言，表示我们的无奈，爱莫能助。故意看别的地方，叹气等。这个价格您在这个地段买这样的房子真的有点困难。ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
4，直接收拾东西，整理资料，这个价格没法谈了。ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
5，坚持屋主的价格是合理的，最初是XX万，现在已经降了XX万了。ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
6，同事或店头促销，以往成交的案子做对比促销，您看看，这是我们上个礼拜刚刚成交的案子，您看看成交价格？ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
7，买方出价低时欲付斡旋意向金的话，问原开发经纪人可不可以收：大声配合，不行啊？欲擒故纵。ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
8，当客户的面给房东（假）打电话（可以打给同事），然后挂掉，您看，听到这个价格，电话不接了。记住，一定要促销，不达目标不放手！ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
9，如果客户的出价太低，可以拒绝收取意向金。ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
10，言语可以相对大声一点：这个价格，怎么可能？要是可以的话，早卖掉了，还等到现在？不可能。最后小声或者自言自语：怎么着行情也不止这么多啊，要是我收你意向金房东不得骂死我？ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
第五步：调价（调价指调整客户的出价，议价指杀低房东的出价）ë54`ò` ¢Kwww.5xue8.comm?D:°È¯ Mm
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